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杯壶产业市场渠道分析

来源：中国环保滤料网　发表时间：2017/11/30 23:44:54　阅读：1533

杯壶产业市场渠道分析
杯壶市场硝烟弥漫，竞争惨烈，主要还停留在蓝海战场。我们看到主流商场云集了哈尔斯、华亚、万象、雄泰、富光、艾蒙多（膳魔师的子品牌）等十多个杯壶品牌。中国的二、三级市场具有广阔的市场空间，连全球老大“沃尔玛”在一线市场经历了多年的“水土不服”之后，也在近几年逐步将开店计划往县、地级城市下沉。而且，全国各地遍布区域性连锁商超、卖场，这些商超、卖场没这么高的“门槛”，为国内杯壶企业、分销商提供了广阔的市场平台。杯壶品牌在营销团队、分销团队的协同作战下，通过产品精准的市场定位，提高铺货率，提升终端和渠道服务，深度分销，精耕细作，必能在销量上有大的提升和突破。
礼品团购渠道估计整体难续去年风光，细分礼品市场或有出彩表现。由于心照不宣的原因，礼品团购渠道可能难续去年风光，但是细分礼品渠道可能会有出彩的表现：如定制礼品、跨类别的套装组合礼品、联合促销礼品、婚庆礼品等等。
网络销售将继续如火如荼，品牌将粉墨登场，你方唱罢我登场。随着电子商务的迅猛发展，对传统业态形成巨大的冲击。可以预见，2016年杯壶产品的网络销售将继续如火如荼，但是品牌在“网络炒手”的操控和炒作下，将更迭得更快，你方唱罢我登场，呈现出一派有点乱哄哄的繁荣景色。
新材料新概念不断推陈出新。随着杯壶行业的不断深入发展，研发人员将不断地将新基材应用到杯体上，同时加强产品的概念研发和卖点诉求的挖掘，如锌合金、钛合金、红木等不同材质的应用，同时在杯体表面的花色涂妆上更大胆前卫，千变万化，异彩纷呈！碱性杯、小分子杯、磁化杯等产品入续登场，给杯壶产业带来了新气象。
流通渠道的品质诉求将更进一步提升。随着领军品牌战线向二、三线下沉及消费者品质意识的提升，劣质低价的杯壶产品的市场空间将会越来越小，倒逼以流通市场为主渠道的中小企业加强品质的提升和款式的更新，以前做“烂”杯的企业将会被第一轮大浪淘沙式的洗牌中清洗出局。
产品功能和目标客户群将进一步细分。随着消费者个性的彰显和专业市场的细分，在产品的功能和目标客户群上将进一步细分，如目前市场上出现专门针对女性的杯壶、儿童杯壶、专门针对个性化消费的定制产品、广告产品等等。
总之，中国杯壶市场群雄逐鹿的过程就是中国杯壶品牌集中度不断提高的过程的，相信在三、五年间，杯壶市场的竞争格局会更趋于明朗，我们或许很难确定杯壶行业礼品团购渠道未来的“王者”是谁，但有一点至少可以肯定：在主流卖场，倒下的不一定是“先烈”，站起来的肯定是中国杯壶行业的领袖品牌！
未来，健康功能杯壶将成为新方向。随着人们消费能力升级，购买力增强和健康意识的提高。对具有健康功能的杯壶会情有独钟。从日韩和欧美市场来看，具有健康保健功能的运动水杯、水素水杯正成为新的消费热点。所以，杯壶产业向健康功能方向发展是大事所趋。

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